香港与英国的渊源，由来已久。谈及英国文化，人们大概会忍不住想到“gentleman”，“绅士”一词最早就出现在英国。如果做个拆字游戏的话，“gentle”是优雅、上品、稳健、亲切、有礼。若把英国的绅士标准搬来比照，郭光宇先生倒是一一“达标”：举止有礼，谈吐幽默，衣着考究得体，腕表作为唯一的配饰，恰到好处地点缀着一个成功企业家的强大气场。

　　自小接受英式教育，又在中国大陆的经济环境里打拼天下，郭光宇笑谈，他比香港人更了解内地，又比内地人更懂西方文化——他是更接地气的香港人。郭光宇带领科汇走过了15年，当科汇步履沉稳地向上攀登时，他越来越明确，也越来越有底气，科汇终将成为怎样的企业，他了然于胸：科汇，就做钨钢工具界的涂层老大！

一 做命运的主宰者

　　业内人士提起郭光宇，不免会联想到，他那与实际年龄不很匹配的标志性白发，浓郁的港味普通话，这二者联系起来，勾勒出郭先生给人的初步印象。带着不急不慢的语速，郭光宇娓娓谈起他那平凡又多姿的青少年生活——

　　他在香港一个普通的工人家庭里长大。小时候，父母分工明确，父亲在船上工作，长时间回不了家。母亲因为也要工作，很少兼顾到他和妹妹。所以，有别于管教严厉、给孩子灌输各种教育思想的家庭，郭光宇在这自由的环境中，无拘无束地地度过了自己的童年。他的爱好是“拆东西”，家里的电视机、闹钟、玩具都是他拆了拼、拼了又装的消遣对象。顽皮的小男孩自顾自地玩耍，却没有忘记要用功念书的初衷。香港在当时还属英国管治，郭光宇接受的自然是偏英式的教育，中学由于上的是工业学校，一年级他便开始学习怎样锯铁，怎样开机床、开磨床。同机械打交道的过程中，他对这些冷硬的物件产生了浓厚的兴趣和感情，一块金属拿在手里，“我能很快判断，这是铁还是钨钢，是铝合金还是不锈钢”，在郭光宇略带文学味的描述里，“如果是一块铁，低头嗅一嗅味道，我就知道它们有没有生锈”。

　　1988年，当郭光宇揣着一张机械工程专业的高级文凭，从香港理工学院（现香港理工大学）毕业时，本想学以致用继续在工业领域服务。但彼时香港的工业情况却不甚乐观——20世纪80年代末，产业结构调整，香港劳动密集型产业不断向珠三角地区转移，工业彼时已无优势可言。郭光宇只得跟风选择了大部分同学所选的，从事了一份有关屋宇设备工程方面的工作。半年后，他意识到：在这行，只有建筑师才有发言权，而自己只是配角，永远也做不主。于是他又回到工厂，继续从事他热爱也熟悉的机械行业。

　　也许，这是郭光宇勃勃雄心的的第一次展露。

　　半年后，他得到一个去英国读书的机会。幸运的是，英国的学校推崇“三文治”式样的教学方法，让学生前两年读书，第三年工作，最后一年再去读书。先前的工作经历派上了用场，郭光宇再次回到校园读书时，他对知识的理解更加透彻深刻了。就这样，他在英国顺利地读完本科，并通过机械工程师的资格认证。临近毕业，郭光宇面临着两难选择：是留在英国还是回到香港？

　　正值移民潮的高峰期，香港居民不断涌向国外，如果他选择留在英国，在大家看来，是再自然不过的事。但郭光宇思虑再三，放弃了。对此，他给出的解释是：“如果留在英国，生活轻松安逸，但就算再怎样地辛苦工作，也只能算二等公民，因为你是外国人。如果念书念得好，充其量可以去教书，但就算这样也不会有很大的晋升空间。当然，最重要的是香港的发展机会更多。”

　　机会总是两面性的，在郭光宇看来，如果他只看到硬币朝上的一面，那他将永远错失那还没揭开的一面的精彩。他太清楚自己想要什么，如同以往，以及今后的每一个挑战，他的一次次选择，都出于最本真的初心：他要做能主宰自己人生的人。

　　回到香港，郭光宇顺利地得到一个机会，在广州一个中外合资的做收音机的企业工作。香港人，又留过洋镀过金，在内地人看来，这太了不起了。初到公司，郭光宇便被委以重任，他像个超人，不仅负责品质管理、生产管理，就连模具注塑这种技术活，也都由他监管。尽管拿着一份不错的薪水，但郭光宇的压力却是别人的几十倍，他逼着自己不断学习，不断提高，同当地人交流各种经验。很辛苦，压力很大，但那段时间教会他的却是一辈子的财富。

　　百废待兴，九十年代初，收音机作为传统产业，在市场的优胜劣汰中，难免会遭到冲击。果然，1993年，郭光宇所在的这家公司，倒闭了。不过，塞翁失马焉知非福，在随后的人生中、职业生涯里，郭光宇经历了精彩的“三连跳”——

　　二 瞅准时机再捕猎

　　金融服务与贸易是支撑香港经济发展的两大支柱，也是在当时比较火热的产业。毫无疑问，郭光宇不善金融，理所当然地选择了贸易。一家瑞士机械贸易公司向郭光宇抛出了橄榄枝，这家公司代理众多瑞士设备，产品种类也很多，电火花机、加工中心、磨床等。郭光宇不懂销售，也没有尝试过跟不同的老板打交道。当瑞士老总面试时，他当即拿出一份大学时所作的有关电火花机的研究论文。机会总是垂青于有准备的人。就这样，郭光宇被分派到广东负责推广销售阿奇的电火花机。

　　一切又得从零开始，郭光宇并不气馁，他系统地学习了设备的工作原理、使用方法。接着一个一个拜访客户，去科龙、格力这些民企谈合作。在他的设想里，一年卖10台设备，按1台设备100万的价格算的话，相当于当时能在香港买一套房子。这期间，他也开始频繁接触到不少从瑞士原厂派过来的老总。在同他们的交往中，郭光宇逐渐清晰地认识到，“当老板还是很好玩的”。所以当97年阿奇被收购时，他也萌生了退意，决意自己单干，在机械行业大展一番拳脚。

　　然而机会使然，老东家再三挽留，邀请郭光宇跟他合作，高速加工中心的广东市场。于是，瑞士米克朗全球唯一一家合资公司瑞士米克朗（香港）有限公司在香港成立了。郭光宇带着一颗赤诚之心以及12万港币的全部积蓄，同他的合伙人，一起开始了奋斗之旅。

　　尽管第一年他们成功售出4台米克朗设备，但同广告宣传、人员培训、展会、来往瑞士开会的各种费用比起来，他们仍亏损了100万。好在第二年业绩翻番，亏损的局面很快被扭转过来。但市场风云总是变幻莫测，2001年，米克朗江山易主。郭光宇在新东家的力荐下，负责华南、台湾及韩国市场。每几个月要出去开一次会，每个礼拜要做一次报告。是继续适应这程式化的办公生活还是另辟天地、再谋一份新事业？

　　郭光宇不断思考着：作报告，开会，这些真的是自己想要的生活吗？答案是否定的。他毅然决然地卖掉了自己的股份，带着百多万的现金，开始了最完美的第三跳——创立科汇。

　　科汇的创建并非偶然。早前郭光宇在销售米克朗设备的时候，就有客户反映：机器本身很好，但是使用起来效果不理想。这是为什么？归根结底是刀具不好用。一台100多万的加工中心，配的刀却是次等品。就好比苹果电脑装了XP系统，“白白浪费了这么好的设备！”郭光宇疼惜机器，又不得不为客户想办法解决问题。就跑到瑞士为客户配瑞士产的刀具。

　　在瑞士刀具厂接受培训，考察，又通过不断的交流学习，他发现一个神奇的玩意儿，涂层！一把刀，只消涂一下颜色就能发挥神奇的功效：寿命能延长3-5倍甚至10倍不等！就这样，2001年，郭光宇将瑞士的涂层设备引进到香港，科汇由此成立，成为香港第一家引进瑞士PVD先进涂层设备的高新技术公司。每每谈到为什么会选择涂层这样不起眼的行业，郭光宇总将这归结为涂层不得不说的两个秘密：做涂层，不需要来料仓库，也不需要成品仓库，所以没有现金流的压力。而很多公司就倒在了这个环节。

　　15年前，涂层还是个新兴行业，大家对它还很陌生。以至于当郭光宇跑到内地谈合作，却很少有公司愿意买他的涂层设备。不过时间与实践最能证明一种决策正确与否。如今科汇走过了15年，业绩蒸蒸日上，回头再看，谁还天真地以为，它的成功只归功于简单的“涂层秘密”呢？这，恰恰反证了，一个领导者眼光独到、嗅觉敏锐的重要性。

　　三 逆境中坚守方显英雄本色

　　科汇创建之初，郭光宇的考虑是专业做涂层设备代理。尽管代理的是瑞士PLATIT等高端品牌，但接踵而至的问题是，潜在市场没有被开发，客户接受新事物的态度又“嫌麻烦、回报慢”，就建议将刀具送过去让科汇代为涂层处理。这与郭光宇最初的定位是不符的，但公司要生存，就需要要资金运转，怎么办？接活儿！单子越来越多，他们越来越忙。公司上下连同郭光宇，只有4个人。郭光宇懂技术，又熟悉机器，就自己开起了设备。机子坏的时候，如果缺配件，等瑞士公司寄过来。时间就太长了，而客户的时间不能等。为了不耽误交货期，郭光宇就不停地琢磨、研究，试着自己修理。人手不够，他“就睡在公司，跟机器待在一起，它24小时工作，我就24小时守在它旁边。”

　　谈起这段经历，郭光宇拿他的头发开起了玩笑，“我的白头发就是那个时候变多的，我经常讲，你们看我有这么多白头发，就知道科汇已经做不少年了。”科汇是他的宝贝，他的骄傲。“脑子永远都停不下来，永远都在想，还有什么可以改进可以完善的地方。对机器太熟悉了，又开始想，这个东西为什么不这样做不这样设计？”

　　在郭光宇的秘书看来，他是个“一丝不苟，力求完美，注重细节”的人。而他自己风淡云轻地解释道：“我是个不容易放弃的人。我的想法很简单，就是不断地把事情做好。”不放弃、不抛弃，也许正是这固执的坚守，让郭光宇带领科汇走过了最困窘的两年。接下来的几年，科汇开始盈利，添置了设备，扩充了产能，业绩也不断翻番。但慢慢地，客户的怨声载道多了起来——从内地到香港过海关太复杂，又很麻烦，逢节假日收费不算，海关还查车卡车。客户抱怨，再不去大陆，就终止合作。“要挟”成功，2006年10月，郭光宇将科汇公司的大陆总部设在了深圳，科汇纳米技术(深圳)有限公司成立。公司人员增至20多人。

　　此时的科汇已初具规模，在涂层界亦有不小的影响。得益于电子行业的火爆，科汇07、08年业绩疯长，虽然随后经受过金融危机的洗礼，但此后的几年科汇走得更加平稳。力求完美的个性又一次作祟，郭光宇陷入迷茫——10年了，科汇似乎盘旋在一个平面上，进入瓶颈期，稳定的团队，固化的管理，程序化的生产模式……科汇就这样走下去？还是寻求另一个突破？此后，科汇代理的品牌PLATIT瑞士原厂商在华建立了自己的公司，科汇作为它们在华的独家代理，成功售出30多台设备。就在周围人叹惜科汇为他人做嫁衣裳的同时，郭光宇也深思起来：商界变幻无常，没有核心的东西，科汇很快就被浪潮淹没。那么，它该怎样做才能立于不败之地，才能不被取代？

　　“我选择了念书。”很多困惑解不开时，不如暂时放下。郭光宇选择攻读香港城市大学的EMBA。在交流会上，郭光宇将他的困惑、科汇面临的问题做进了报告里，来自各界的精英同学给出了很多有价值的参考意见。三人行，必有我师。在热烈的讨论氛围中，郭光宇的思路越来越清晰，科汇该怎样定位？科汇要发展成怎样的企业？他豁然开朗：树立品牌文化，打造科汇驻足中国工具市场最有力的金质名片！

　　四 重诚守信者必获天助

　　很多客户在与郭光宇合作后，都有一种感觉：老郭这个人，说得出做得到；承诺的过的事都一一兑现。这无疑增强了他们与科汇合作的信心。郭光宇信奉着一句话：天道酬诚。“我的老师教我说，天道酬诚，这句话很有道理。以前人们常常讲‘天道酬勤’，这不够，勤奋是必然的，每个人都要努力。应该是‘天道酬诚’，做生意，重道义、讲诚信，合作才能长久，上天应该帮助这样的人。”

　　在国外，尤其是瑞士，老外眼中的郭光宇也很“靠谱”。接触下来，他们觉得这个中国香港人值得信赖。当SWISS-PVD的老板与郭光宇初次碰面，即相谈甚欢，很快他们一拍即合。郭光宇又前后花了一年时间，不断考察、测试，不同的材料在SWISS-PVD设备上的使用性能。结果证明，太棒了！郭光宇当即买了一台，不到半年，又购置了一台。

　　基于诚信的合作总是令人愉快的——科汇与SWISS-PVD成了长久联系的密切伙伴。不难发现，在郭光宇的人生履历里，无论是阿奇、米克朗，还是PLATIT，抑或是现在的SWISS-PVD，他总与世界顶尖级的品牌“谈恋爱”，而机缘巧合的又是，它们竟出自同一个国家——瑞士。同郭光宇的谈话中，“瑞士”一词出现的次数是频繁的。但他对瑞士情有独钟不是没有理由的——“瑞士人做一台设备，做十年二十年，就会改良十次二十次甚至更多。瑞士人做手表，做一百年，还是那一款，但工艺已经细致到无法描述的地步。他们做一台机床，为了释放机械应力，有耐心地把机床床心放在露天长达数年之久。在中国，估计很少有企业能做到。”

　　瑞士人“吃得透，吃得深”，受此影响，郭光宇不允许科汇的服务出现任何品质上的问题。而事实上，科汇也未因品质问题遭客户重大投诉过。把全球最尖端的东西引进到中国，是为了确保生产品质，进而言之，是给客户一个最满意的交代。公司设备使用的靶材全都是外国进口的。业内惯犯的“偷工减料”为郭光宇所不齿，“我用了全世界最好的设备，有理由用品质低劣的靶材吗？”

　　每每提到科汇的设备，郭光宇总无限深情地说“我这么好的设备，一定要配好的东西”，那时他是骄傲的，他有底气。他一页一页地翻着样本，指着各种涂层的颜色，颇有感情地说，给刀涂漂亮的颜色。比起涂层，他更喜欢“颜色”这个词。

　　采访结束，郭先生起身，将坐凳轻轻搬回原来的位置，整齐放好。古人说，海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高。一个人不经意的细节，却往往能够反映出他深层次的修养。他说，做一件事，会尽量做到最完美。科汇也正是在这精益求精的精神管理下，一步一步走向强大。它的终极目标，不是做大，而是做强。它的梦想，是为每一颗工业的“牙齿”都涂上漂亮的颜色。（注：硬质合金常被称“工业的牙齿”）

　　有一天，当科汇成为百年老店，它占据着不大的地方，它的名字却镌刻在中国工业的里程碑上，所有人都惊奇地发现：科汇，已无可取代。

　　任重而道远，郭光宇憧憬着，也正奋力迈进着。