只要你懂电脑操作，即使对机械行业一无所知也没关系，稍为培训两三天就能上岗操作各种设备。伴随着数字技术的发展，智能化的软件让各种机械装备操作变得日益“傻瓜化”，不仅能有效提高生产效率，更极大地丰富了产品的性能和功能。

“简单的说，原来使用同一台机器只能做一种产品，现在通过软件控制，一台机器可以生产不同的产品，大大提升了企业的市场竞争力。”伦教街道有关负责人说。

在广东大力打造珠江西岸先进装备制造产业带的背景下，顺德伦教依托原有木工机械重镇和玻璃机械重镇的基础，以广东省数控一代机械产品创新应用示范镇为抓手，推动“两化”深度融合，让机械装备业从“电气时代”走入“数控时代”。

携手中科院实现控制软件本土化

“通过和中科院合作，我们可以向客户提供设备定制服务。”金皇宇机械实业有限公司（下称“金皇宇”）经理匡波说。金皇宇是一家主要从事铝、塑等轻质型材加工系列设备制造，集研发、生产、销售、维修以及铝材加工技术解决方案服务于一体，也是伦教两化融合的领跑者。

较早前，金皇宇已经意识到信息化在机械装备行业的重要作用，进行数控化生产的探索。所谓数控化，是指利用数控技术及产品与各行各业的机械设备有机融合，实现机械设备的数字化控制，从而引发机械产品本身内涵发生根本性变化。

“之前主要采用台湾开发的软件。”匡波说，这些通用软件适用于各种机械生产却没有考虑细分行业的特点，因为铝型材机械加工设备结构和操作方式都与传统机械设备存在较多差异。

为破解这一难题，金皇宇找到中科院达成合作，专门针对铝型材领域进行研发。匡波说，中科院在软件和自动化研发方面能力很强，而企业最了解行业问题，二者结合，有效克服企业自身的技术力量不足、独立开发的成本太高的难题。

依托中科院的软件基础，金皇宇专门针对铝型材加工这一细分领域进行研发，形成自身独特的竞争优势。针对铝型材机械行业产品多样的特点，该公司在机械设备生产中设置USB端，用户只要根据需求设定相关参数，然后通过USB直接导入机器之中，就能实现新产品的生产。同时，该公司还提供了远程诊断方式，帮助客户解决售后使用服务的难题。

匡波说，通过引入软件控制，设备操作变得日益“傻瓜化”不仅降低了下游技术人员的技术要求，减少企业的人工成本，还解决了企业个性化制造、按需制造的要求，而公司的业绩则逐年上升，目前销售额已近亿元。

企业抱团提供信息化“外包服务”

金皇宇只是伦教机械装备业两化融合的一个缩影。伴随着互联网的深入发展，智能化和自动化正成为全球产业发展的一个趋势。具体到装备制造产业，则表现为数控技术的大规模应用。但对大多数机械装备的中小企业来说，这种应用仍存在通用软件缺乏针对性、研发成本过高等难题。

“机械行业信息管理相对复杂困难，很多企业都想使用优质的管理系统，但是费用太高，用不起。”广东引航信息科技有限公司（下称“引航信息科技”）总经理欧阳克训说。举例来说，目前市场上稳定性能最好的是SAP系统，是全球所有管理平台产品中对企业构架和财务控制考虑得最细致的系统。但企业要想使用该系统，光硬件设备和软件系统就需要400万元，软件实施过程约需200万元，之后还需要一系列维护费用。即使花费如此巨额资金，企业在使用过程中仍会遭遇各种问题。

“我们公司就是为了让中小企业能低成本用上好的管理系统而成立的。”欧阳克训说，该公司由广东科达洁能、广东万联包装机械、广东新海岸玻璃机械、广东威德力木工机械和广东永通起重机械共同出资设立，并专门针对机械装备制造型企业设立了目前华南地区最大的机房数据中心，为装备制造企业提供信息化“外包服务”。

借助引航信息科技，企业不再需要单独购买硬件设备、投建机房，请专门的维护人员，只需要在公司设置一个小型数据交换机，就可用电脑登录管理系统，对企业进行全面的管理。这种代管理模式，能为企业节省三分之二的成本，每年减少80%运营费用。

而与一般IT企业不同，引航信息科技还可为机械装备企业提供专门的诊断服务，根据企业每月的经营活动提出各种管理优化意见，如降低库存压力，盘活资金。有关工作人员说，按照目前顺德机械制造业的水准，使用新系统后，企业库存资金占有量可降低50%。

威德力是导入引航系统的第一家伦教企业，目前该系统已经上线两个多月。此前，该公司曾经用过多套信息化管理系统，但都因IT公司不能提供后续服务而最终放弃，而引航信息科技提供的“保姆式”服务，恰好可以满足企业需求。

有关负责人说，“由于引航引入多家机械装备细分龙头企业，熟悉行业的特性，因此其提供的服务不仅仅针对伦教木工机械，全区机械装备业都可利用这个系统来提升两化融合的水平。”据悉，今年还将有5~6家企业将陆续导入引航新系统。

建公共平台为中小企业提供共性服务

企业有需求，政府就会有响应。作为中国木工机械重镇和中国玻璃机械重镇，伦教的木工机械和玻璃机械产业集群在全省均有优势。但在全球经济疲弱的大环境下，上述两大产业也正面临着转型升级的新挑战。

在这个背景下，伦教党委政府认识到，市场对产品的自动化程度、专业化和特色化要求越来越高，数控技术正成为中国智能制造的巨大驱动力。对此，该街道在两年前成功申报成为“广东省数控一代机械产品创新应用示范镇”，并密集推出系列政策推广数控技术应用，鼓励机械装备业创新。

如伦教先后出台了《伦教街道扶持小型微型企业发展实施方案》、《伦教街道促进机械装备业提升发展奖励办法》，分别安排100万和400万元财政资金，从技术创新、平台建设、上市及资本运作等方面扶持机械装备产业发展。

欧阳克训说，在引航成立初期，政府一次性支持企业300万元资金，用于购买设备。而匡波也表示，金皇宇自行开发的超长高效高铁车体型材数控加工中心，在伦教政府助推下，得到了国家科技部70万元的立项资金支持。

而为了推动机械行业创新体系建设，伦教先后成立多个公共服务平台，如“伦教木工机械数控技术创新服务中心”、“木工机械数控技术研发平台”等，截至目前，伦教机械行业研发的新型数控木工机械获专利授权11项，并已形成产品推出市场。

“两化融化”中的伦教新价值

观察

在制造业时代，伦教创造了木工机械产业的辉煌，尽管堆头不是很大，但其在国内乃至世界细分行业的地位和竞争力不可小觑。在迈入两化融合的新时代，伦教又依据自身的资源禀赋进行有益探索，走在了顺德前列。

众所周知，智能化和自动化已经成为全球新趋势，当产品生产从大批量工业制造向小批量生产转型时，如何推动信息化和工业化的深度融合，对机械装备业本身是一个巨大的难题。而对广大中小企业而言，更存在技术力量薄弱、费用过高等难题。而伦教企业抱团建立信息化服务平台恰好为解决这一问题提供了一种新模式。

这些企业非常熟悉行业的需求，所建设的平台无疑将更契合行业的实际，而联合抱团不仅能够解决自身问题，还可以为顺德全区乃至区外的企业提供服务，极具生命力。

而从顺德全区来看，整个机械行业多以细分行业为主，中小企业众多，他们也迫切需要引航信息科技这种“探路者”来破解自身的难题。这正是伦教在两化融合化为装备制造业贡献的新价值。