据海关统计，今年17月，泉州市机电产品出口92.6亿元，同比增长19.1%。在出口行业整体下滑形势下，泉州装备制造业却出现了较大幅度增长。这张成绩单的背后正是泉州机械装备业内外兼修的努力：一面寻找机会进行海外并购，吸收国外老牌公司的经验壮大实力;一面发展自己的技术研发团队，在国外项目竞标中屡屡崭露头角。

　　新兴企业争取国外名企订单为扩大国际影响力铺路

　　机械设备、电器及电子产品、运输工具、金属制品&hellip&hellip这些泉州传统制造业产品在东盟、美国、香港、欧盟、中东等国家及地区的影响力越来越大。

　　在鲤城区江南高新技术产业园，一家成立还不到5年的装备制造企业，却是全省热交换设备制造业中设备最齐全的企业，并在今年坐上了全市换热设备出口的头把交椅。与出口贸易整体低迷形成反差，福建立信换热设备制造股份公司内却是一副热火朝天的景象。不久前，这家企业刚刚向世界纸业十强之一的印尼金光纸业输送了3批、货值108.5万美元的热交换装置。

　　热交换设备行业并不算是劳动密集型企业，立信公司总经理杨青山开门见山道，公司两大核心部门技术部、研发部人员有约30人，全部都是本科以上学历，这样的技术班底为公司在国外大项目的竞标中增加了底气。

　　去年，立信公司出口额还不到30万美元，今年截至目前已经完成了超百万美元的出口，出口业绩突飞猛进的立信也引起了泉州检验检疫局的注意。尽管其出口设备并不属于检验检疫范围，但该局还是主动为其补发了印尼原产地证书，为其减免进口国关税达10.85万美元。

出口贸易额虽不大，但快速增长却是公司走出去的动力。要竞标世界知名企业的单子其实非常难。曾亲身参与过金光纸业那场热交换装置竞标的杨青山回忆，当时一共有三家中国企业、两家欧美企业共同参与竞标，但最终却是资历最浅的立信得标。节能30%，在国内热交换设备领域都能排名靠前的技术，然而卖给金光纸业的价格只相当于金光此前合作的法国企业的一半。

　　压低价格把产品卖出去并不是立信的最终目的。在杨青山看来，这是一块敲门砖，通过与世界知名企业建立合作关系，逐渐将自己的影响力打出去。之前设备已经走出国门，但都是通过给国内大型的工程技术公司做配套。杨青山将目前的立信定位为走在一带一路第二阶梯的企业，但最终目的是要搭建自己的第一阶梯。

　　老牌企业海外并购向制造高地反向渗透

　　国内制造业集体疲软，泉州传统优势产业的装备制造企业通过海外并购找到了突破口。对欧洲技术羡慕已久的泉州装备制造业，已经在向欧洲制造业反向渗透。

　　去年7月，泉工股份正式完成对德国老牌砖机企业策尼特公司的收购，成为国内砖机行业完成跨国收购的首个民营企业。泉州砖机产业发展这么久，还是没有掌握最核心技术。几年前，我们就引进德国变频制砖技术，但这远远不够，要想赶上欧美国家水平，这次收购势在必行。泉工股份董事长傅炳煌坦言收购初衷。

　　完成收购3个月后，去年11月的上海宝马展上，在4天时间内，泉工不仅把展出的4台设备全部售出，还当场抢下5000万元订单。

　　从2013年兼并德国一家近百年砖机制造企业开始，再到2014年收购德国知名砖机企业策尼特，两三年间，正是从和德国企业的合作，让泉工开始了师夷长技的突破之旅，并进一步实现砖机制造的中西融合。如今，在全球已有50多个国家和地区在使用泉工的设备