严景峰先生，国宏工具系统（无锡）股份有限公司副董事长

吕显豹先生，国宏工具系统（无锡）股份有限公司董事兼总经理

2024年8月8日，国宏工具系统（无锡）股份有限公司（以下简称“国宏工具”）正式对外发布了公司全新的增长战略：超越计划2.0。以公司成立20周年为发展下一阶段的起点，国宏工具将在“组织变革、技术战略、多元发展、人才战略、可持续发展”五个方面实施多项新举措，持续以用户为中心进行价值创造，加速生长并变强。

国宏工具副董事长严景峰先生，联合国宏工具董事兼总经理吕显豹先生，就此战略的各项举措与规划进行了详细解读。

Q：国宏工具成立20年，是如何保持增长力，并逐步形成领跑优势的？

A：国宏工具的核心优势，主要归结为自主创新能力和个性化的产品服务。创新，一直是国宏工具的底色，特别是在涂层技术方面，国宏是国内少数几家掌握金刚石涂层技术的刀具企业之一。目前，我们拥有近30台高端涂层相关设备，掌握了包括前后处理技术、PVD涂层技术、CVD涂层技术、退涂复涂技术等在内的8大涂层核心技术，并打造出了十余款具有国宏特色的自主涂层牌号，可应用于多种材料的加工。例如针对航空航天碳纤维材料的加工，我们可利用自有的金刚石涂层设备进行定制开发，在满足高速加工的同时，提升刀具稳定性。国宏金刚石刀具在用户现场测试证明，其性能已经达到国外进口刀具水平。

我们还拥有极强的刀具全制程自主生产能力，投资数亿元建立了集磨削、涂层、切削、检测等工艺于一体的研发中心，组建了超80人的研发团队，目前拥有授权专利74项；我们携手行业多家高校、科研院所、重要客户，构建了“产学研用结合”的科研开发体系，并获得了国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业等多项荣誉称号。

作为非标刀具制造商，以客户为中心的个性化解决方案和以产品为依托的增值服务，一直是我们的优势之一。当客户有需求时，我们的专业团队会第一时间响应，并依托先进的刀具设计理念和强大的技术研发平台，整合在材料选择、结构设计与涂层体系设计上的技术优势，为用户提供完全自主的刀具设计服务。在设计完成后，还可基于自有的研发中心，提供从刀具非标生产，到测试反馈，再到应用跟踪、售后保障的全方位服务。

Q：此新发展战略的制定，是基于怎样的思考？

A： 过去的成功无法定义未来，每一个未来都需要新的成功来佐证；过去的经验无法解决未来的问题，每一个未来都会产生新的问题，需要新的解决方案。尽管存在内卷、存量市场、国际环境等等当下时代话题，但国宏对自己的战略定位，拥有最朴素的、最本质的认知：我们始终以用户为中心进行价值创造，我们致力于生长并变得更加强大。

20年来，从跟跑，到并跑，再到致力领跑切削效率提升，我们为自己能提供高效稳定的刀具产品而感到自豪，为在难加工领域的关键件加工等不断实现国产替代而感到满意。我们非常清楚，当越来越多的用户的关注点从一把刀转向整体效率提升时，国宏工具必须从致力产品性能，转到专注场景应用，我们前行每一步的步伐调整都遵从着响应用户需求出发。外界环境在变化，用户的需求在变化，我们就要积极地去拥抱变化，同频变化，不断迭代，不断自我超越。

Q：请详细介绍一下新战略的内容？

A：新战略具体从五个方面来体现：

一是经营理念的变革。公司发展的驱动力将从以往的销售驱动转变为技术驱动与市场驱动为主。围绕用户与市场，我们将进行一系列组织变革和运营调整，不再只是聚焦产品性能的提升，转向更关注整体切削方案的优化。我们为此还提出了新的品牌口号——“领跑切削效率提升”，以展现公司整体持续创新的意愿、变革的意志。未来，您将看到更加开放、更具活力的国宏公司。

二是技术优势的延伸。国宏20年的发展因为自主创新而受益，并将继续在未来，由此与用户产生连接。例如依托研发中心，纵深联合合作伙伴，将国宏的自主生产能力再推上一个台阶；以及依据不同行业用户特点成立研发专项，开拓重点创新项目等。

三是多元化的思考。包含产品的多样化，应用行业的广泛化，以及市场布局的全球化。作为一家工具系统公司，国宏将进一步拓宽产品范围，建立包括整体硬质合金刀具、刀片、超硬刀具、劈刀等在内的更为丰富的产品体系。我们将通过行业解决方案深挖等多项举措，将国宏在3C领域的技术实力拓展至如航空航天、新能源汽车、工程机械、模具等产业升级需求旺盛的各行各业。将世界范围内最尖端的技术引进来，将业务拓展至全球，是国宏对全球化的思考，我们参加了EMO展、芝加哥机床展等全球知名展会来扩大宣传，成功在东南亚、北美、欧洲市场取得了突破，目前公司的外销业绩占比25%。

四是人才战略的强化。“以人为本”一直是国宏所秉承的人才理念，在过去，我们通过购房补贴、校企合作、技能培训等一系列激励机制培养、吸引了一批有着丰富经验的技术人员。超过80人的研发团队，更为国宏的创新之路提供了源源动力。面向未来，我们将继续完善和健全人才培养机制，适应新时代年轻人职业发展需求，实现“人才开拓创新，创新成就企业，企业吸引人才”的良性循环。

五是可持续发展战略的布局。国宏一直致力将可持续发展理念贯彻到业务运营与日常工作的方方面面。例如，我们已在工厂安装了屋顶光伏系统，绿电比例超过15%；国宏也是行业内较早使用国外高端油雾分离系统的企业，保护环境的同时也关怀员工健康；更重要的，国宏致力于为用户提升切削效率，延长刀具寿命，减少刀具用量，提供废旧刀具回收、刀具修磨服务等，均是我们实现可持续发展的务实努力。

二十载沉淀积累，让国宏拥有了差异化的核心优势；再次激活创新，将更好回应用户对国宏提出的新期望；从优秀到卓越，不断超越自我，国宏工具正在为全方位迈上新台阶而奋进！