2024年，是充满挑战的一年，全球经济步入下行周期，消费及投资热度下降，令大多数企业面临着前所未有的生存压力。谈到今年以来公司的业务发展，上海维宏电子科技股份有限公司总经理赵东京介绍道：“实际上，扣除股份支付费用和新园区折旧以外，2024年维宏的整体业绩表现还是不错的，收入端增长基本达到了目标。”

“开源”与“节流”

行业“内卷”是一个回避不了的话题，对此，赵东京认为，这是当行业发展到一定阶段之后，企业必然会遇到的较为强烈的市场竞争，关键是如何能够健康地“活”下来，简单来说，就是依靠“开源”与“节流”这两条腿走路。“节流”，从成本角度来看，除了要加强对采购供应链的管控，以及提高企业运营效率、降低制造成本之外，维宏更为倡导的是要用研发创新的方式，实现技术降本，在保证企业一定利润率的同时，让客户在每一次产品使用的过程中都觉得物超所值。 

维宏在伺服驱动器系列的开发上就是一个很好的例子。当前，伺服市场“内卷”的激烈程度有目共睹，为此，维宏在针对这一功能部件的开发上，强调的是进一步提升伺服驱动器性能指标的前提下，通过软硬件技术研发，持续对产品进行制造成本的优化，提高性价比，并与维宏CNC数控系统实现无缝对接，形成一整套系统方案，最终增加维宏在市场上的竞争力。维宏推出的维智B1系列伺服驱动器采用高速弱磁算法搭配高惯量、高速电机，支持多种补偿和STO安全功能，并可借助自动调节软件进行伺服参数在线设定、机械特性分析以及动态制动等功能，满足了客户对精度、响应速度、稳定性等更高的性能要求。另外，维宏近期发布的B1L直线伺服驱动器增添了向导式电机设置、磁极位置检测、自动增益调整、动态制动、多机配方等功能，为直线电机、双驱龙门结构系统等提供了高可靠性、高精度、方便易用的驱动方案。 

而在“开源”部分，维宏的目标则是要在一些细分领域内找到的新的增长点。例如，面向重型、大型管材和型材加工这一目前的热点市场，凭借多年来在激光领域的技术积累，今年，维宏推出了四卡盘坡口激光管材切割控制系统，解决了传统双卡盘机床加工长零件时的抖动问题，并实现了零尾料加工，提高了材料利用率，因而迅速成为了公司的一个新的高利润增长点。

此外，维宏创新开发的H型钢TU30A-3D三维五轴激光切割系统，其加工效率可提高超过300%（与传统等离子切割相比）；维宏水切割伺服增压泵方案可为客户节能高达30%，这些新产品均受到了市场的欢迎，也为公司的整体业绩增长做出了突出的贡献。

聚焦高端数控系统

最近一两年，维宏在产品技术开发上取得的重要突破就是在通往高端数控系统应用的道路上迈出了坚实的步伐。赵东京表示：“我们对目前的高端数控市场做了认真的研究，实际上，由于五轴联动机床市场的特殊性，在某些细分行业中客户的选择并不多，只要能够保证产品能用、好用、易用，客户都很愿意采用。因此，维宏从实际出发，在市场开发策略选择的着力点是——在某些细分应用领域，利用五轴联动数控系统一次装夹、高精度、高一致性和高稳定性等独特优势，协助客户大幅提升加工效率和加工质量。”

例如，维宏专门针对口腔义齿行业开发的DT60义齿机控制系统，搭载HST算法有效保障了加工效率、精度、柔性，系统支持四轴、五轴联动，多通道加工效率成倍提升，因而得到了氧化锆、种植桥、钢托支架加工义齿机型用户的广泛认可。在激光加工领域，为了满足船舶、小管行业精细化切割的需求，维宏推出的LS20A平面五轴坡口切割系统不仅提高了加工效率，而且在工艺层面也做了完备的适配，提供无感穿孔、柔性加减速、切割头状态监控等功能，维宏激光排版软件WiseCAM还为船舶行业客户带来了完善的板切船舶套料解决方案。

在赵东京看来，伴随中国机床行业的快速发展，数控系统的应用“门槛”将逐步降低，加上五轴转台等机构部件成本的下调，在不久的将来，五轴联动整机机床的售价有望看齐现在普通三轴加工中心搭配进口控制系统的价格，使得五轴联动系统成为一件标准化的产品。

挖掘“金山”，做专做精

面对国内外多重因素的影响，如何让企业发展得更“健康”，是目前很多企业管理者正在思考的课题。在公司内部会议上，赵东京始终强调的是，要在现有的业务市场上，努力扩大维宏产品和系统的市占率，以创新技术走在行业发展的最前列。“金属切割、激光加工、家具装饰是目前维宏的三大主力市场，近几年，金切、激光加工市场规模每年都稳步增长，我们已经有了很好的市场，那么，为什么我们不抱着这些‘金山’去挖掘，而是去寻找一些从未开采过的新矿呢？从国际视野来看，比维宏实力强的企业有很多，我们的数控系统也还有很大的成长空间，因此，维宏的目标是要在现有的业务领域内做专、做精，增强维宏的市场竞争力，帮助客户实现更高的应用价值，我们对维宏的未来整体发展充满信心。”

今年年中，维宏将原来的湖南长沙研发中心升级为全资子公司，主要负责激光切割控制方面的业务开展。此外，顺应中国制造业“出海”大潮，维宏在新加坡也成立了一家全资子公司，作为未来海外业务拓展的主要载体，辐射东南亚地区，将维宏的CNC控制器、伺服等产品带入国际市场，同时根据各国当地市场的实际需求，以成套自动化产线方案的形式进行推广。坚定前行，维宏将持续为中国制造业升级注入新的动能，勇攀中国数控应用领域的新高峰。